如果我問(wèn)你:蘋(píng)果"非同凡想"和保時(shí)捷75周年宣言,這兩篇被封神的文案,到底牛在哪?
你可能說(shuō):文案寫(xiě)得好。創(chuàng)意牛。品牌厲害。
但這不是答案。真正的答案是——它們從不談定位。它們只談定義。
蘋(píng)果:從"瘋"到"天才"的英雄敘事
1997年,喬布斯回到蘋(píng)果后,推出了"非同凡想"(Think Different)廣告。這篇文案,被業(yè)界封神:
向那些瘋狂的家伙們致敬。
他們特立獨(dú)行,他們桀驁不馴,他們?nèi)鞘巧?,他們格格不入?/span>
他們用與眾不同的眼光看待事物。 他們不喜歡墨守成規(guī),他們也不愿安于現(xiàn)狀。
你可以引用他們,反對(duì)他們,頌揚(yáng)或是詆毀他們。 但唯獨(dú)不能漠視他們。因?yàn)樗麄兏淖兞耸挛铩?/span>
他們發(fā)明,他們想象,他們治愈。 他們探索,他們創(chuàng)造,他們啟迪。 他們推動(dòng)人類(lèi)向前發(fā)展。
或許,他們必須要瘋狂。
否則,你如何能盯著白紙,就看到美妙的畫(huà)作? 如何能靜靜坐著,就聽(tīng)見(jiàn)從未被譜寫(xiě)的歌曲? 如何能凝視火星,就想到神奇的太空輪?
我們?yōu)檫@些家伙制造良機(jī)。
或許他們是別人眼里的瘋子, 但他們卻是我們眼中的天才。
因?yàn)橹挥心切┋偪竦揭詾樽约耗軌蚋淖兪澜绲娜耍?才能真正改變世界。
這篇品牌精神定義篇,沒(méi)有談定位。
它沒(méi)有說(shuō)"蘋(píng)果是創(chuàng)新電腦公司"。它沒(méi)有說(shuō)"蘋(píng)果占據(jù)'創(chuàng)新'這個(gè)心智位置"。
它說(shuō)的是:蘋(píng)果和誰(shuí)站在一起。
是和那些瘋子站在一起。是和那些想改變世界的人站在一起。是和那些被大多數(shù)人視為異類(lèi)、但實(shí)際上是時(shí)代進(jìn)步真正推動(dòng)者的人站在一起。
這就是蘋(píng)果的定義。不是"最好的電腦",而是"你是那個(gè)能改變世界的人"。
保時(shí)捷:逆向叛逆的"定義"
2026年,保時(shí)捷75周年,發(fā)布了品牌精神宣言。這篇文案,被業(yè)界奉為新的經(jīng)典:
75年來(lái),我們做的一切都錯(cuò)了。
當(dāng)他們說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)該放在前面時(shí),我們偏要放在后面。 當(dāng)他們說(shuō)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)該在右側(cè)時(shí),我們偏要放在左側(cè)——只為節(jié)省十分之一秒。 當(dāng)他們說(shuō)真正的跑車(chē)不能有四個(gè)門(mén)時(shí),我們?cè)斐隽怂拈T(mén)車(chē)型,速度卻比大多數(shù)雙門(mén)跑車(chē)還快。 當(dāng)他們認(rèn)為無(wú)法打造高性能純電動(dòng)跑車(chē)時(shí),我們?cè)斐隽薚aycan,并一直在重新定義跑車(chē)的未來(lái)。
他們說(shuō),奢華只屬于少數(shù)人。 我們卻打造了全球最大的汽車(chē)社群,將杰出的人與汽車(chē)匯聚在令人驚嘆的地方。
當(dāng)他們說(shuō)時(shí)局艱難,是時(shí)候勒緊褲腰帶時(shí), 我們卻總是猛踩油門(mén),永不停歇—— 因?yàn)槲覀兠χ炷切┧麄冋f(shuō)"不可能"的汽車(chē)。
所以,如果做自己就意味著"錯(cuò)", 那這正是我們值得做的事。
保時(shí)捷,無(wú)可替代。
這篇品牌定義文案,同樣沒(méi)有談定位。
它沒(méi)有說(shuō)"保時(shí)捷是頂級(jí)豪華跑車(chē)品牌"。它沒(méi)有說(shuō)"保時(shí)捷占據(jù)'駕駛樂(lè)趣'這個(gè)心智位置"。
它說(shuō)的是:保時(shí)捷是誰(shuí)。
是那些不管別人怎么說(shuō)、都要按自己方式做事的人。是那些把"錯(cuò)"變成"對(duì)"、把"不可能"變成"現(xiàn)實(shí)"的人。是那些永遠(yuǎn)在猛踩油門(mén)、永不停歇的人。
這就是保時(shí)捷的定義。不是"豪華跑車(chē)",而是"不妥協(xié)的靈魂"。
這兩個(gè)品牌告訴我們的秘密
第一個(gè)秘密:品牌不是賣(mài)給所有人的,是賣(mài)給特定精神群體的。
保時(shí)捷不賣(mài)給"需要一輛車(chē)代步的人"。保時(shí)捷賣(mài)給"需要一輛車(chē)來(lái)證明自己是誰(shuí)的人"。
蘋(píng)果不賣(mài)給"需要一臺(tái)電腦工作的人"。蘋(píng)果賣(mài)給"需要一臺(tái)電腦來(lái)表達(dá)自己是誰(shuí)的人"。
第二個(gè)秘密:定義比定位更持久。
"豪華跑車(chē)"這個(gè)定位,會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。"不妥協(xié)的靈魂"這個(gè)定義,永遠(yuǎn)屬于保時(shí)捷。
"創(chuàng)新電腦"這個(gè)定位,會(huì)被技術(shù)進(jìn)步淘汰。"改變世界的瘋子"這個(gè)定義,永遠(yuǎn)屬于蘋(píng)果。
品牌定義文案的黃金公式
基于保時(shí)捷和蘋(píng)果的經(jīng)典文案結(jié)構(gòu),我們提煉出一個(gè)撰寫(xiě)品牌定義的公式:
【顛覆開(kāi)場(chǎng)】+【精神畫(huà)像】+【行動(dòng)哲學(xué)】+【重新定義】
第一步 · 顛覆開(kāi)場(chǎng):用一個(gè)反直覺(jué)的洞察打破讀者的預(yù)期。
第二步 · 精神畫(huà)像:用具體的人格特質(zhì)描繪品牌的靈魂。
第三步 · 行動(dòng)哲學(xué):說(shuō)明在面對(duì)困難/質(zhì)疑時(shí)的態(tài)度。
第四步 · 重新定義:把品牌的核心價(jià)值主張說(shuō)出來(lái)。
本文為集和品牌咨詢(xún)「雙定法則」系列第二篇。下一篇將以張雪機(jī)車(chē)為案例,拆解中國(guó)品牌如何用"品牌靈魂"實(shí)現(xiàn)降維打擊。
集和——中國(guó)品牌登頂伙伴 助力中國(guó)杰出企業(yè) 建立領(lǐng)導(dǎo)品牌
集和是中國(guó)領(lǐng)先的品牌升級(jí)與資產(chǎn)管理咨詢(xún)公司。創(chuàng)始23年來(lái),專(zhuān)注服務(wù)500強(qiáng)、上市企業(yè)、大型集團(tuán)及各行業(yè)龍頭企業(yè),提供"品牌升級(jí)"與"國(guó)牌煥新"服務(wù)。以系統(tǒng)性品牌資產(chǎn)管理體系,助力中國(guó)杰出企業(yè)沉淀品牌核心資產(chǎn)。穿越周期,驅(qū)動(dòng)全局可持續(xù)增長(zhǎng)。